(一)主流别墅目前，国内别墅开发已经进入成熟状态，由于中国富裕阶层首先对别墅产生巨大的需求，因而很多房开商拿到有一定环境价值的土地之后，大多数选择开发别墅物业。这些具有完善的土地手续、 小区环境、物业管理等的别墅，在北京、上海、广州、三亚等一线城市销售价格在2-4.5 万元/㎡以上，一套200-300 平方米的别墅售价达到500-1000 多万元，更有的豪华别墅售价达到每套几千万元。

(二)非主流别墅

1、私家住宅别墅部分富裕的农民、政府官员在位于城市郊区的山水园林等风水良好的土地里面，从村集体购买宅基地后自行开发别墅，用于自家居住。

2、旅游地产别墅刚刚在国内兴起的一股木屋别墅风潮，是真正具有国际意义的“别墅” 。目前，这股风潮在北京已经形成一定规模，并有向国内其他地方发展的势头。

二、旅游景区别墅的市场前景分析

随着旅游产业的发展，近年来国内房地产业推出一种新概念产品——旅游地产，就是在旅游景区(或旁边)建造生态木屋别墅， 不使用钢筋混凝土，对环境基本上没有破坏。除了缺少一张“正规” 的房产证，旅游景区木屋别墅的质量、样式、舒适度、配套环境等都不逊于城市里的“产权别墅” ，而价格却具有绝对的优势，例如： 北京昌平大石坡旅游风景区精美木屋别墅，每平方米售价才6000-8000 元!还送精装修、空调、冰箱、电能地热，热水入户。木屋别墅依山傍水，是居住、养老、度假胜地。按照国际上对别墅的定义，这样的物业才能算是真正意义的“别墅” ，在芬兰、加拿大、 俄罗斯等国，许多居民都拥有一套位于市郊的别墅，用于周末休闲度假。 这样的别墅，对于开发商、土地所有者(旅游景区或村委会) 、 购房者而言，是皆大欢喜的结局。因而，依托大城市周边的景区资源，开发这样的生态木屋别墅，不愁销路，具有广阔的市场前景。 下面分别就三方所得利益进行分析： (一)开发商木屋别墅开发商与景区或村委会签订土地租赁协议或合作开发协议，在大城市周边开发木屋别墅，平均建造成本2500-3500 元/㎡ (精装修交房、含地基、周边环境配套) ，销售价格根据地区有所差别。

1)北京销售价格以7000 元/㎡计，一套200 平方米的木屋别墅售价达到140 万元，除去建造成本50 万元、土地租金10 万元(50 年) ，毛利润可达80 万元。

2)上海、广州、深圳销售价格以6000 元/㎡计，一套200 平方米的别墅售价达到120 万元，除去建造成本50 万元、土地租金10 万元，毛利润可达60 万元。 3)重庆、成都、西安、昆明等二线城市售价格以4500 元/㎡计，一套200 平方米的别墅售价达到90 万元，除去建造成本50 万元、土地租金5 万元，毛利润可达35 万元。

(二)土地所有者(景区或乡村) 一直以来，旅游景区在建设过程中都会遇到一个很头痛的问题： 开发协议签好了，规划做好了，要想顺利建成各种景区接待设施， 前期的土地征用、报批、报建、建筑、装修等复杂的建设程序,不但占用开发商的宝贵时间和资金，还延误景区的开园，导致预期经济收益无法实现。景区的特许经营权一般只有50 年，前期主要依靠门票、餐饮等吃、住、行、游、娱、购旅游收入，而且仅限于5-10 月份旺季，旺季一过，门庭冷落，前期很少涉及房地产开发，因此通过征用土地、购买建设用地来解决景区接待设施，对景区的开发商而言，是一种极大的浪费，也是很无奈的事情! 木结构建筑及木屋别墅的引进，为景区开发商提供了一个全新的解决方案，使开发商能以最少的资金、最快的速度建设游客中心、 售票厅、度假酒店等设施，而且木屋别墅本身亦是一道风景。况且， 景区可以返租部分别墅用于经营酒店，既可节约投资、还可增加收入，迅速开园营业，快速制造人气，然后再开发销售“太阳能生态木屋别墅” ，从景区开发升级到旅游地产开发，获取超额利润! 乡村拥有的是大片的土地，虽然风景宜人，但是如果没有开发商来开发别墅物业，土地的价值是无法体现、无法兑现的，如果村委会拿出100 亩土地来开发别墅，即有1000 万元的土地租金收入， 因此，不少村委会是乐意拿土地出来出租给开发商或合作开发木屋别墅的。

(三)购房者(或以租代售、会员制等变相购买) 比起那些2-4 万元/㎡的别墅来说，位于风景优美的景区别墅才卖4500-7000 元/㎡，价格是最大的吸引力，能圆很大一部分退休老人、工薪族、小老板的别墅梦。 其实，聪明购房者早已醒悟：土地终究是属于国家的，购买70 年期限的“产权别墅”与购买50 年期限的“租赁别墅”并无太大区别， 很多购房者年龄都已经达到40 至60 岁， 加上50 年， 就是90-110 岁了，他们只求在有生之年享受这些木屋别墅及其清新环境，不追求所谓的“产权” 对于使用者而言，住得舒服、生态、健康才是。 最重要的。 在价格上，后者仅是前者价格的1/3 甚至1/4，消费者得到的是真正的实惠，在市区购买一套洋房的价格，就可以在景区购买到一套真正的木屋别墅，节省下来的钱，既可以购买小车、还可以用于投资门面或者其他生意，生活质量得到极大的提高。由于价格上的优势，消费群体扩大了，因而经常出现销售火爆的情景，很多别墅都需要先交订金才开始建造。

三、开发模式和风险控制

1、项目选址时，考虑在北京、上海、广州、深圳、三亚等房价高的一线城市周边景区或郊区依山傍水之地，以优美的居住环境、 太阳能生态木屋别墅、城市洋房1/3 甚至1/4 的价格等卖点与城市别墅竞争，价格优势得以充分体现，基本上不愁销路。

2、需要与旅游景区或村委会签订土地租赁协议或合作开发协议，与景区或村委会有利益关联，就会得到他们的全力支持。报建手续由景区或村委会出面，以休闲度假景点、汽车营地接待用房的名义建造，由于不是钢混结构，不破坏环境，不破坏土地，属于“临时建筑”范畴，因而能取得风景区或村委会上一级政府的批准。

3、项目选址后，先建造3 套样板房，然后在媒体上造势宣传， 或依靠专业销售公司的销售网络吸引购房者，等购房者看过样板房、 签订购房合同并交50%预付款后， 再按照购房者选定的样式和规划图建造。

4、如果在台湾、东南亚等国家建造这样的别墅，依靠当地发达的旅游业和灵活宽松的土地政策，无论是别墅出售还是出租，更容易取得良好的经济效益。

5、各地木屋别墅达到一定规模以后，即可成立一家酒店管理公司，与各别墅业主签订返租或合作经营协议，统一经营管理木屋别墅酒店，并加入国际分时度假网络RCI，依靠RCI 的强大销售网络， 别墅酒店的经济效益是非常可观的。

6、别墅建好后，销售不出去怎么办? 第一，我们是先建造3 套样板房，即使销售不出，也只是2 套样板房的建造成本(100 万元) ，而且在与景区签订别墅开发协议时， 就可以约定在遇到不可抗力无法销售时，由景区按成本价收购样板房，因此，开发商没有风险。 第二，如果是一次建造10-20 套别墅，一时销售不完，可以与景区约定，别墅用于经营度假酒店，可以边经营边销售，为景区解决旺季接待难题，这是一种双赢的结局。

四、木屋别墅的优点

1、不占建设用地指标：无需报批手续，节省报批时间和费用， 节省土地征用费; 2、快速交房：工程量在150 ㎡以内的，在基础具备施工条件， 施工人员及材料进入现场后60 天全部完工，交付标准为精装修(交钥匙工程) 。 3、生态节能、低碳环保：骨架采用加拿大进口木框架，采暖用太阳能混合热水器，四季有热水，节能明显，保温性好，是普通房屋的六倍， 4、养生保健：乡村景区的空气清新、负氧离子含量高，建造别墅所用木材的芳香气味能安神、镇定、促进睡眠。久居木屋别墅能养生保健、怡情疗养、延年益寿。 5、 风格别致、 式样美观：可以按照业主要求建造各式欧美风格、民族风格别墅，经典、美观、实用，与周边风景相映成趣，自成一景! 6、装饰华丽：外墙饰板采用欧松实木板或水泥挂板;内墙饰板采用实木板或石膏板，屋内采用实木地板。 7、价格实惠：比起那些1-3 万元/㎡的别墅来说，位于风景优美的景区别墅才4500-7000 元/㎡，价格是最大的吸引力，能圆很大一部分退休老人、工薪族、小老板的别墅梦。 8、经营增值：景区向业主返租别墅，以时权酒店的模式进行经营管理，既为业主创造利润分红，又为景区解决游客住宿、会议接待问题。 9、抗震指数：八级。 10、使用寿命：最少100 年。